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Nicho imobiliário: O que eu devo saber para escolher o meu. Marcele Machado

Os nichos no mercado imobiliário são as áreas de atuação que um corretor de imóveis, ou uma imobiliária deve seguir. Eles são extremamente importantes para as campanhas de vendas e marketing, pois quando um nicho é bem definido, fica mais fácil para entender o público alvo que o profissional pretende atingir.

A importância do nicho é simples: ele fará você a otimizar uma serie de critérios para que a sua imobiliária tenha muito mais lucro, pois o trabalho fica mais direcionado e objetivo.

Vale lembrar que definir um nicho na sua área de atuação não vai fazer você ganhar mais automaticamente, até porque esse não é o único aspecto que garantem para a imobiliária o sucesso nas vendas. Outros fatores são importantes e fundamentais para o crescimento nas vendas, como o entendimento do mercado, marketing digital e entender o comportamento do consumidor.

Como escolher um bom nicho imobiliário?

O primeiro passo para escolher o nicho que você quer trabalhar é focar em um setor. Você não precisa encontrar um setor que seja mais rentável para ganhar dinheiro mais rápido, pois isso não existe e pode te atrapalhar. Quando existe foco, as coisas darão certo a médio e longo prazo.

Depois de ter um foco definido, o próximo passo é estudar para aprender tudo sobre o seu público. Estudar o público-alvo que poderá ser um futuro comprador é essencial para direcionar os seus anúncios para as pessoas certas, construindo campanhas de marketing bem direcionadas e explorando as dores certas do cliente.

Outro fator importante que todos os corretores devem ter em mente é que trabalhar com pessoas, requer proximidade pessoal com seu público. Humanize seus produtos e suas vendas, estejam presentes em todos os momentos da venda, assim será mais fácil fidelizar o cliente.

Agora, confira abaixo o que você deve avaliar na hora de escolher seu nicho imobiliário:

1 – Antes de escolher seu público, faça um estudo prévio de mercado para entender quem são as pessoas que você vai vender;

2 – Entenda como funciona a monetização dos negócios que esse público procura;

3 – Se você tem afinidade com um certo nicho, isso pode te ajudar na escolha e na performance;

4 – Não pense somente em dinheiro na hora de escolher seu nicho, lembre-se que esses fatores anteriores podem te direcionar para outros lados que também te darão bastante lucro.